创业,如何巧借资源?

作者:admin  发表时间:2016-11-12  阅读:

 

 创业,没有资源不行。但如果遇到的资源是泡沫,不仅无效,反会深受其害。而经理人阶段积累的所谓丰富的资源,90%以上都是泡沫。 

  经理人说服自己创业的理由中,往往都有一条:自己的资源丰富。

  有时经理人会标榜:“××企业发展到今天,主要靠我自己的资源,要没有我这些资源,企业还不知道是个什么样……”还有些经理人平时会大讲特讲:我有什么什么关系,我有什么什么资源,自己要是单挑,任何一块云彩都会下点雨!总之,很多经理人在讲到自己的资源时都会眉飞色舞,仿佛公司只要登记注册,这些资源就会立即变成滚滚现金流,流进公司。甚至会说:“凭我们多年的交情,我要开口,怎么也得给我这个面子吧?没有多还没有少?”言语中带着肯定和自信。

事实却并非如此。 

职场资源为何创业用不上?

  经理人平时自己掌握的所谓丰富资源,是自己在职场中日积月累起来的,而这些资源真正在自己创业时能够用得上的不足10%,90%以上的资源在创业时都会成为泡沫!也就是说经理人在职场上积累的资源到了创业时期很难用得上。

  比如《中外管理》“景素奇”专栏中提到的那位50岁创业的执行总裁,我曾问过他:“您作为这么高层面的老总,将近20年做领导管理岗位工作,肯定有广泛的人脉资源。您创业时怎么就没用上?”

  他想了想说:“朋友肯定不少,资源也肯定不少,可有些朋友即使想帮也帮不上。过去自己在一个大平台上,做老板的生意时,这些朋友倒帮过不少忙。真到了我来创业,这些朋友反倒帮不上忙,原因是有力使不上。自己的新公司,没有积淀,没有品牌,朋友爱莫能助。”

  其实这位老总遇到的问题带有普遍性。不是说过去的朋友不够哥儿们意思,而是实在帮不上。“有力使不上”,概括得非常恰当。打个比喻说,过去大家都在高速公路上开着好车跑,只是品牌不一样,大家可以一块赛车,一起玩儿。陡然间自己没有车了,手推个独轮车,你说和原来的朋友该怎么玩?规则就不允许,即便勉强也玩不到一块,瞎耽误功夫。

  以上还只是自己在原有行业内创业,若离开原行业,过去几乎所有的资源都将报废。这就是从经理人到老板的人生轨迹大切换。

  为什么会这样?因为当创业后,经理人会发现自己过去所说的那么多资源都是泡沫!根本不可能为己所用。这并不是自己过去的资源不存在了,而是自己主动离开了原来的资源地,离开了原来自己生存的空间和土壤,自己的角色进行了较大的切换。当然,过去的资源必然要跟着切换——不切换肯定是有问题的,至少是职业道德层面的问题。

  所以创业前,朋友的海口姑且听之,哪怕是朋友拍着胸脯说:“兄弟你大胆往前走,莫要回头,由我来支持你!”你也只能是说声感谢,千万别当真,不然,吃不了兜着走的是你自己。   

为何创业反被资源所累所惑?

  其实,经理人阶段积累的资源,用不上倒是小事,关键是被许多泡沫资源所累。也就是说,想用的资源自己用不上,那些用不着的资源偏偏追上门找你。为什么会如此?很简单,经理人一旦创业,会立即有许多老朋友或朋友的朋友找你,而找你也许并不是想帮你创业,而是自己带着项目找你。因为你有自由身,这是最宝贵的,可以帮助朋友把资源变现。而这些追随而来的资源(事情),大多并不是你自己真正想做的,或者偏离了自己创业的主线。可这些资源就像瘟疫一样缠着你不放,这时如果你一心软,更多是禁不住朋友的鼓噪和诱惑,这些拥有资源的朋友会立即包围你,让你做这做那,你把很紧要的创业时间用在了帮朋友忙,而自己真正要做的事情还没有做。

  因此说,经理人创业初期不是没有资源,而是被外部资源所累。

  另外一种情况是经理人创业时往往主动追逐泡沫资源。

  经理人创业的最大特点就是爱写厚厚一沓商业计划书。当自己按照商业计划书按部就班创业时,才发现事情并非如此简单,会遇到一系列意想不到的困难的围追堵截,怎么办?只要和周围的朋友一接触,会立即发现新希望和突破点,于是就和朋友谈起了合作。

  由于自己的经验不足,合作会立即变成股权融资谈判,谈了好长时间后搞不定,干脆把几位朋友拉到一起一碰,于是问题便立即产生。你会发现原来股权如此不禁分,结果大家把想要做的事情忘却在一边,却展开了股权利益之争,争了半天,大家不欢而散,什么事情也没有干成,陡然发现时间已经过去了好几个月。

没有创过业的人可能不知道这是什么原因:因为企业初创,一切还都不定型,商业模式只是所谓的理论模型,当理论创业模型被现实磨切得无所适从,外面的任何一丝希望似乎都成了自己的救星。之所以大家会立即从做事变成了对股权等利益纷争,是因为大家都不是老板,所以都猴急猴急地要当老板,以为有了股权就是老板,谁的股权大谁说话算数,因此开始股权纷争,争得面红耳赤,甚至拳脚相向。所以,创业初期搞股权纷争者,都是非老板干的事情。老板要的是赚钱,要的是有效资源的控制权。所以经理人创业常被许多泡沫资源迷惑得晕向。  

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